Kategorier
    Filtre
    Preferanser
    Søk
    Forfatter: Petter A. Berg

    Salgsledelse

    659,-
    Lagerstatus: Tilgjengelig på lager
    Format: Pocket
    Boka er rettet mot salgsledere, og beskriver først og fremst hvordan salgslederes atferd endres til coachingatferd, som er en omfattende og direkte støttende lederatferd. Boka retter søkelyset mot seks coachingarenaer hvor salgslederen setter coachingatferden i sentrum: medarbeidersamtale, opplæring, trening og praktisering, problemløsning, målsetting og planlegging. Med litteraturliste.
    ISBN/EAN: 9788202312084

    Klikk og hent i butikk

    Etter én time kan du hente varen i valgt butikk, og betale i kassen. Vi kontakter deg når varen er klar for henting i butikk.
    Butikker:

    SLIK BESTILLER DU

    1. 1. Sjekk at du har valgt riktig butikk fra menyen, legg inn din e-postadresse og trykk på "OK" knappen.
    2. 2. Du får en bekreftelse fra butikken på e-post i løpet av en time om varen er tilgjengelig for opphenting. Vent til du får meldingen før du reiser til butikken. Vi holder av varen for deg i 24 timer.
    3. 3. Du betaler i butikken.

    Takk for reservasjonen!

    I butikkens åpningstider får du tilbakemelding på e-post innen en time.

    Utenom butikkens åpningstider vil du få tilbakemelding på e-post senest en time etter at butikken har åpnet.

    Har du spørsmål om tjenesten kan du ta kontakt med vårt kundesenter.



    Å lede en selgergruppe til nødvendige salgsresultater er en av de mest kritiske leder­oppgaver som finnes. Uten tilfredsstillende salgsresultater får de fleste salgsorganisasjoner store problemer. Sentralt for å oppnå resultater står salgslederens evne til å utvikle sine medarbeidere og frigjøre deres talenter. Bokens hovedhensikt er å fremme en slik prosess. Dersom et slikt mål skal nås, må salgslederen beherske coaching som lederatferd. Salgsledelse retter søkelyset mot seks coachingarenaer hvor salgslederen setter denne coachingatferden i sentrum: medarbeidersamtale, opplæring, trening og praktisering, problemløsning, målsetting og planlegging.
    Detaljer
    Utgivelsesår 2012
    Forlag Cappelen akademisk
    Språk Bokmål
    ISBN 9788202312084
    Kategorier Næringsvirksomhet og ledelse
    Skriv din egen anmeldelse
    • Kun registrerte brukere kan skrive vurderinger
    • Dårlig
    • Knall bra!
    Å lede en selgergruppe til nødvendige salgsresultater er en av de mest kritiske leder­oppgaver som finnes. Uten tilfredsstillende salgsresultater får de fleste salgsorganisasjoner store problemer. Sentralt for å oppnå resultater står salgslederens evne til å utvikle sine medarbeidere og frigjøre deres talenter. Bokens hovedhensikt er å fremme en slik prosess. Dersom et slikt mål skal nås, må salgslederen beherske coaching som lederatferd. Salgsledelse retter søkelyset mot seks coachingarenaer hvor salgslederen setter denne coachingatferden i sentrum: medarbeidersamtale, opplæring, trening og praktisering, problemløsning, målsetting og planlegging.
    Detaljer
    Utgivelsesår 2012
    Forlag Cappelen akademisk
    Språk Bokmål
    ISBN 9788202312084
    Kategorier Næringsvirksomhet og ledelse